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    3. Focus sur la reprise d'entreprise
    4. Diagnostiquer et évaluer
     

    Diagnostiquer et évaluer

    Déterminez le prix de l'entreprise cible

    PDF+A-A

    Une de vos préoccupations principales est de payer l’entreprise à son « juste prix ». Ce dernier est fixé en fonction d’un prix de marché et des éléments retenus dans le cadre d’un processus de négociation. Il s’agit de déterminer ce « juste prix » et ne pas surpayer l’entreprise.

    Vous souhaitez reprendre un hôtel ou un camping ? Bénéficiez du dispositif ORATEL qui vous est spécialement dédié.
     

    Un diagnostic pour mieux déterminer la valeur

    C’est une analyse objective, indépendante et générale de l’entreprise qui permet de déterminer ses forces et ses faiblesses. Ce diagnostic est incontournable et représente l’essentiel d’une évaluation.

    Il s’exerce à tous les niveaux : stratégique, commercial, social, juridique, environnemental, comptable et financier. Il décrit l’entreprise, mais aussi l’environnement : entreprises concurrentes, produits ou services de substitution, règlementation, relation avec les partenaires bancaires…
     

    Les élements importants de l'évaluation

     

    Secteur d'activité

    Importance à donnerà l'évaluation de(s)...

    Entreprise industrielle L’outil de production et le degré d’encadrement
    Entreprise de négoce Contrats de distribution
    Entreprise de services Facteur humain
    Café, hôtel, restaurant, commerce Eléments incorporels (emplacement, état du local, enseigne, nom commercial, clientèle…)

     

    Les méthodes d'évaluation

    Méthode

    Les plus Les moins Usage typique
    Patrimoniale

    Constitue une bonne référence pour encadrer le prix.

    Méthode statique qui n'intègre pas la notion de rentabilité.

    Société "moyenne" et stable.
    Comparative (barèmes) Simple d'utilisation. Fourchettes larges. Nécessite de recourir à d'autres analyses. Commerce, artisanat.
    De rentabilité Economiquement fondée. permet de définir le montage approprié. Ne facilite pas la discussion entre repreneur et cédant (choix multiple ou taux de ressenti arbitraire).

    Acquisition nécessitant le recours à un emprunt remboursé par les résultats de l'enreprise

    Plus l’entreprise est petite, plus le diagnostic humain est important. Vous devrez particulièrement évaluer le lien de dépendance de l’entreprise à son dirigeant (souvent son fondateur).

    En complément

    Aller plus loin
    • Reprendre en Bretagne, 1er site régional de cession et reprise d'entreprise

    www.reprendre-bretagne.fr

    Reprendre en Bretagne

    • Panorama de la reprise en France
    Téléchargements

    couv guide creer reprendre 2021-2022

    PDF icon Guide créer reprendre 2021-2022 (.pdf - 30.73 Mo) (30.73 Mo)

    Vidéos

    Rachat d'entreprise : Le FILM

    Vidéo réalisée par l'agence de production Peter Franklin

    Vidéos

    Quatre entrepreneurs  témoignent de leur expérience de cédant ou repreneur.

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